快上线-快推广-快报道-快融资,来一波新操作!

老王创业日记 - 关于投缘帮   |   2019-03-27 全文3007字 4图 预计阅读时间:9分钟

老王创业日记

第253篇

辟谷满5天,现在已进入第6天,体重在前5天就下降了5公斤,每天向下1公斤的节奏,这个感觉其实很爽的!而且发现辟谷的额外好处就是,因为不吃那三餐,每天都能多出3个小时的时间,可以看看书,遛遛狗,胡思乱想一下,赚大了!

到周五早晨就是满7天,我到时候看看是否能继续坚持到14天甚至更久的21天,等复谷之后,我要专门发文来分享一下我对辟谷这件事的认识。

周一,见了蒋郁,他发现了可以在小程序领域快速获取流量的方式——这一点都不奇怪,蒋郁做流量增长的事情很多年了,千万量级的产品也自己白手起家搞过。但我跟他讲,应该把这个战术优势转化为自己的战略根据地,总不能感觉一波流量红利不够之后就赶快换方向。

虽然每次蒋郁都抓住了新的流量增长机会,但这样总是不断进入新的领域,就不能在一个领域中持续沉淀,尤其是对商业变现的理解就不够,也因此会让他带团队的能力也出现一些短板。他其实已经意识到这一点,能看到原来的那种习惯下自己的天花板,所以很有意识想主动做一些突破,这次他说把之前囤的比特币都卖掉了,甚至连卖房的准备都做好了,看来是真的下决心了哦。

我理解的任何一个完整商业模式,第一步都是要拿到足够的流量作为基础,但有了流量之后还需要继续深耕,而且深入进去之后还有机会拿到更多新的流量来源,这是在破除商业模式壁垒之前都看不到的。所以我劝蒋郁这次坚定的赌小程序,尽管明年可能小程序的流量红利会逐渐消失,但腾讯很大可能会继续加强对商业变现的支持力度。

蒋郁在【污衣派】大群里知道我们要做【快推广】,就提出想一起搞搞,我觉得完全没问题,马上安排了二娟跟他梳理一下彼此的需求。


【快推广】是什么呢?这是一个我们筹备推出的面向初创型企业的快速商业推广的服务,初期我们会选择一些市场上已有的低成本流量获取渠道,对接给那些需要快速获取少部分流量的初创团队,帮他们快速验证自己的产品和服务是否能吸引到一批种子用户,为以后的快速发展打下基础。

初创型的业务一般来说不会有太高的推广预算,我觉得早期也不应该花太多钱去试错,所以如何帮初创企业在早期推广方面少走弯路并降低成本应该是一个频次较高的需求。而市面上所有的商业推广渠道都希望拿到“大客户”,于是我们就反其道而行之,专门服务于这个阶段的“小客户”,这就是我一直提倡的“碎片化”业务逻辑。


去年6月,我们就已经开始试水【快上线】这个业务了,目前在武汉我们已经有了一个接近30人的产品研发团队,专注于为初创型企业提供最初的产品设计到开发的一系列需求,从零开始建立这个团队到现在就是9个月的时间(包括春节),累计为40多个项目完成了产品研发工作。

顺便打个小广告,【快上线】今年的计划是到年底增长到50~80人,到年底每月要做到并行接入处理20个以上的新项目需求,已经准备好创业思路的小伙伴可以随时找我们的人对接,另外我们一直在武汉大量招聘有经验的产品经理、设计师和研发工程师,有兴趣的小伙伴随时把简历砸过来吧!

【快上线】的业务逻辑也是只做“小客户”,就像我昨天那篇文章所说的,因为初创者最容易在技术方面交学费,我们做这个业务的初衷也是想办法降低他们在这个阶段上的技术投入,同时通过产品需求的沟通过程来帮助对方梳理自己的业务模型,因为有很多人在拿着一个idea出来找技术开发的时候还根本没意识到自己的想法里面有问题——有些是技术实现上的不可能,有些是产品需求的伪命题。

负责【快上线】的是我的合伙人Teddy,他也偶尔会在他自己的公众号【创始人的技术课】上面发一些实战中得来的经验,今年他会持续每月至少开课两次在线下给大家讲他对初创期项目的技术选型观点并分享我们在服务创业者的过程中遇到的大量真实案例,很适合项目初创前3年阶段的创始人来听

扫码关注【创始人的技术课】

实际上,【快推广】这个需求也是我们在【快上线】的客户大量遇到的,几乎每个找我们做完产品开发上线之后的创业者都会问我们,怎么才能把这版产品快速推广出去?这也促使我把之前规划中的【快推广】提前开始尝试。


之前关注【老王创业日记】的朋友应该有看到,前几天我们已经发过两篇【快报道】了,这个业务跟上面两个的逻辑也是类似的,就是只服务前端的初期创业者,目前市面上的媒体运作方式我觉得都太重了,而且大多只报道已经得到融资的创业公司和被包装起来的明星创业者,但是对于一线的大量初创者来说,他们根本没有任何机会被媒体发掘到,媒体首先就不待见他们,看不上他们,反正都是99%注定会失败的创业,精英们又有谁会在乎呢?

我2002年刚开始北漂就是从事媒体工作,那时候我最早接触的就是IT从业人员和互联网中的个人站长这个圈子,在今天来说,他们就是标准的草根群体。十多年来我跟大量这样的人交了朋友,看着他们中的极少数最终确实有机会经过长期的坚持终于改变了自己的命运,所以我觉得这个群体尽管在精英的VC们看来成功率不高,但仍有值得期待的价值。

而且,我一直认为,创投市场应该有更宽容的心态去看待创业失败者,他们只要认真的努力过,付出过,即使失败,也应该给予他们充分的尊重。但很可惜的是,我们这个国家的文化从汉初开始就已经是认同“成王败寇”的逻辑了。尽管大环境如此,我觉得我们还是可以做一点事情——比如,给那些名不见经传的初创者一个公开发声的渠道,这个业务我就先叫它【快报道】了。

我不打算做成一个媒体,所以我还是按产品逻辑来组织这个业务模型,就先在【污衣派】中测试一段时间,这个产品的形态也非常简单,就是用对话体来做创业者访谈,稍作整理之后就可以发表了,第一版就这么简单,但这对很多创业者来说,可能是他(她)第一次被公开报道。

在今天公众号的二条文章,我发第三篇【快报道】,是采访了刚加入【污衣派】的【快跑堂】创始人程信阳,明天还要发第四篇。今年打算先做180篇采访,测试一下这个做法是否靠谱。

还有,【快报道】目前的定位就是写给投资人看的,给一般的创业者看,他们可能也看不明白为什么我要这样做。


去年就讨论过的【快融资】也已经正式启动了,去年年底我们测试了一下,同时和市面上其他的融资服务做了对比,感觉我们的差异化服务模式还是很有吸引力的,所以这个月正式推出来,最近刚刚签了两个项目。

【快融资】的服务内核就是项目辅导资源连接,主要也是针对初创期的创业者,传统的FA其实不太适应这个阶段,因为太早期,标的额小,FA基本赚不到钱,所以不值得做,而初创者确实也都很需要融资相关的服务,所以我们就看到市场上针对初创期的融资服务质量参差不齐,我就觉得这里需要有人做些更下沉的工作。

我们看到大量的首次融资者面临的痛点主要是两个:一是认知不足,不了解天使投资或机构投资是怎么回事;二是资源不足,认识的投资人太少。

那么在他们获得融资之前必须要先解决这两个问题,所以【快融资】并非一个标准的FA逻辑,而是按照“提高认知——实战反馈——优化重构”这样一个流程来做的服务体系,最终我也希望把这个业务变成产品。

早期的初创公司,融资成功率非常低,这是我们已经深刻理解的一个现实情况。所以在做【快融资】的业务设计时,我就知道,如果我们是按一般的FA逻辑去做,这个业务根本就做不起来。

我们的最终目标并不是追求一定要达到交易,而是在创业者对投融资领域认知不足的情况下,尽可能给他一些帮助。【快融资】业务的目标是帮创业者提高融资能力,这个能力有了提高,他自己就能提高融资成功率,正所谓“授人以鱼不如授人以渔”



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老王创业日记

自2002年以来,老王累计面基20000+创始人,至今保持每天与3~5位创业者 见面聊天的习惯。从2016年开始启动【投缘帮】,请扫码后留言,与老王沟通。

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作者介绍

王翌

现任好运排列3技巧CEO,投缘帮创办人。

奇虎360投资部创办人。前IT圈知名记者,深入观察早期互联网生态的建立过程;面基过两万名创业者,作为专家顾问扶持数家创业公司/团队的成长,数千名创业者得到其直接帮助。 投资项目:快用苹果助手、PP助手、微播易、多听FM、安卓壁纸、极客公园、刷机精灵、生日管家、蚂蚁HR等。